商圈研究
商圈是一个地理概念。
从行业角度讲,不同业种和业态零售业者在一个相对集中的区域从事经营活动,这个区域的范围就叫商圈。
从零售业者的角度讲,商圈即指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。
商圈研究是运用科学的市场调研方法,通过调查分析商圈的商业生态构成、影响范围、商业特点以及影响等因素,为选择商业营业或制定营销策略提供科学依据。
商圈的划分,一般来讲可分为三个层次,即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。
主要商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高,每个顾客的平均购货额也最高,顾客的集中度也较高;
次要商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少,顾客也较为分散;
边缘商业圈:在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少,且非常分散。
商圈研究的主要内容
选址研究
包括:商厦规模研究、选址调查、商铺调查
竞争者研究
竞争者基本信息
SWOT分析
竞争战略合作
客流量监测
定期定点监测周边的客流情况
消费者研究
购买力研究
行为研究
消费者诉求研究消费者满意度研究
市场评估
城市经济评估
居民经济评估
其他经济指标评估
商圈研究对客户的价值
确定新店的选址和商圈范围;
诊断现有营业网点布局的合理性,辨别新的市场机会;
提供市场经营战略的指导依据;
了解竞争对手的特征;
了解目标零售店所在商圈的市场潜力;
为客户解决的具体问题
如何进行市场细分与定位,制定科学的市场开拓战略?
未来的应采取什么市场策略来吸引商家和消费者?
选择什么样的经营业态是最合适的?
计划的投资中,将有多大的回报率?
市场容量大小如何?潜在客户群何在?
选择最有效的广告方式?
谁是决定购物场所的人?