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什么是市场调研?


  什么是市场调研?

  有计划地搜集并分析与营销决策相关的信息及数据,以此作为营销经理的决策依据。这样的方法及过程即市场调研




  专业的市场调研基本方法

  市场调研的种类

  书面资料分析(DeskResearch)

  定性研究(QualityResearch)

  定量研究(QuantityResearch)

  不同的调研解决不同的问题



  书面资料分析

  主要解决:

  市场的大小

  增长的趋势

  竞争产品情况

  区域市场情况

  市场细分策略制定


  定性调研

  主要解决

  Who?What? Why?

  深入了解调查对象就相关问题的认识、看法、态度、经验与动机等

  小样本,无统计学意义


  什么时候用定性调研?

  了解新的治疗领域或需求和机会

  广告测试的问题

  病人调查 

  产品定位 

  概念测试产品线延展


  用定性调研的原因

  获得对市场的概念

  创意

  为定量医生的态度定一个框架

  找出他们常用的语言、用词


  两种定性调研各自的优缺点


深度访谈小组访谈(FGD)
优点个别的深入探寻;
一对一关系,结果真实;
不受其他人影响;
较好的样本选择;
意见可延伸;
环境可能揭示深层次态度
不同意见互动
客户可参加
缺点无互动作用;
如果访问者关系一般可能很浅;
每人次成本高;
客户不能参加;
不能探寻出个体层次的意见
依赖调查员的控制;
个体较少投入;
平等的压力可能产生“专业”的回答;
不能有混合组;


  定量调研

  通过对一定规模样本的调查获得针对调查目的量化的调查结果

  通常回答有关百分比,数量,人数或规模的问题

  通常设计为定性调查的后续阶段

  大样本的统计学意义;可预测的误差范围;可能推广使用


  主要用于:

  定量不同态度或意见

  找出趋势;

  测量接受水平


  常用方法:面对面、电话、邮寄、处方记录研究


  市场调研的程序

  利用专业的调研公司一份清楚的调研要求简介非常重要。一份市场问题提要,说明为什么调研。

  调研目标

  决定调研评判结果的详细说明

  时间要求费用限制书面资料


  调研前先确定问题-6W

  你遇到什么问题?

  你将要作出什么决定?

  在作出决定时,你需要怎样的信息支持?

  你通常收集哪类信息?

  除已有信息外,你还想收集哪类信息?

  现有信息中,哪些对你的无帮助的?


  市场调研结果应用

  调研报告包括的结构:

  调查发现概要(ExecutiveSummary)

  调查主要发现(MainFindings)

  调查结论及建议(Conclusion&Recommendation)

  明确市场竞争现状及关系

  确定新药开发(筛选方向),提出决策依据确定细分市场、目标市场

  在目标市场中建立自身与众不同的差异性

  只有不断追求差异化、成本领先,不断完善营销组合的品牌市场营销,才有可能将产品做成品牌

  在市场计划中适时引用主要调研发现,将任何计划建立在客观事实之上





  专业的行销程序




  青岛未来盛世企业管理咨询有限公司成立于2002年,是一家“立足山东、辐射全国”的专业从事第三方评估和市场调查研究的知名咨询机构,烟台分公司成立于2014年,拥有丰富的本地资源。

  经过近二十年的发展,公司已为各行业企业提供了大量的行业评估分析服务、满意度研究、产品测试及竞争对手调研服务等咨询服务,现已成为政府与企业发展的优秀智库。2019年被上海国评院评为中国A级评估企业。

  青岛未来盛世将以严谨科学、专业精深、优质高效的服务态度为经营原则,以和谐发展、协作共进、团队共赢为经营理念;以科学规范、系统管理、统筹规划为经营方向,全力为企业、政府及企事业单位提供专业服务。

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